二 | 成群的白鹭、苍鹭等鸟类在湿地内的树林中筑巢安家，一片生机勃勃的景象。　　近日，当地工作人员在进行日常拍摄时，发现在枝头发现一只颈部呈褐色、背部为黑色的鸟儿，与常见的白鹭、苍鹭等鸟类大不相同。它黑色的羽毛还不时闪烁着多彩的金属光泽，格外引人注目。经专家鉴别，该鸟为彩鹮。图源：央视新闻　　彩鹮是鹳形目鹮科彩鹮属鸟类动物，与有着“东方宝石”之称的朱鹮是近亲，同为国家一级保护动物。彩鹮体长48-66厘米，翼展能达到近1米，体重485-580克，黑色嘴细长而下弯，飞行姿态优雅。彩鹮浑身黝黑，但在太阳光的照射之下羽毛呈现出五颜六色的金属光泽，艳丽异常，因此得名。

　一键部署OpenClaw 咱们做电商想拿到单量和利润，需要从哪些事情上下功夫呢？选品重不重要，品不行，神仙来了也没单；素材重不重要，再好的品，放一个功能机拍的主图，它也是很难起量的；客服重不重要，天天三分钟内不回复，再牛掰的运营，结果也是闭店收场。它的羽毛也被人们戏称为“五彩斑斓的黑”。　　彩鹮是濒危野生鸟类，全球数量不足1万只，被称为“国宝鸟类”。所以，做电商想拿到结果，是一个综合能力的体现，而不会出现一人得道鸡犬升天的。那么在电商所有重要的工作中，哪项工作相对最为重要呢？依我的看法，当然是选品了。2009年以前的70年内，我国境内一直没有监测到彩鹮，《中国濒危物种红皮书》曾一度宣布彩鹮在中国绝迹。近些年，随着我国不断加大野生动物保护力度，积极推进生态文明建设，我国境内又逐渐有了它们的身影。在1989年发布《国家重点保护野生动物名录》中，彩鹮被列为国家二级重点保护野生动物；在2021年2月发布更新的《国家重点保护野生动物名录》中，将彩鹮调为国家一级。　　彩鹮栖息于浅水湖泊、沼泽、河流、水田等区域，有时和体型相似的白鹭等混群。

三 | 白天在地面活动，夜晚在树上休息。我见过有的电商公司，单月GMV300W，再一看，他们竟然没有专业的电商运营，纯靠产品的资源优势来起量，所以，选品对了，猪都能起飞。选品错了，飞猪变成烤乳猪。在水边觅食，边走边将嘴插入稀泥或浅水中探寻食物，也在跑动中追捕猎物，主要吃水生昆虫、软体动物等。

四 | 　　彩鹮繁殖区域在欧亚大陆，主要在地中海周围和非洲越冬，此前在我国则仅偶见于上海、江苏、浙江宁波市、福建福州市、河南庞寨、海南和广东沿海岛屿等地。那么电商选品有哪些方法和技巧呢，本文我以拼多多这个电商平台为例，给大家分享下，我们这边做拼多多是如何选品的。

五 | 　　彩鹮是一种对环境要求比较高的鸟，也是一个“好吃佬”。

六 | 01 做拼多多角色决定成败其实在选品之上，还有一个角色定位。它的眼光很挑剔，要求觅食地、栖息地安静安全，食物富集、水质干净。其他平台咱不了解，但是拼多多这里，角色定位对了，你做拼多多基本上就没大问题了。什么是角色定位呢？咱们都知道，在线上做电商开店的，就源头厂家、品牌方、经销商、贴牌，这4个角色了。因此，它们通常被人们视为湿地生态环境改善的标志性物种，只要出现在哪里，就意味着那里的生态环境良好，此次也是首次在会仙喀斯特国家湿地公园发现彩鹮身影。　　（透视社综合央视新闻、光明日报、云南网、红星新闻、九派新闻报道）　　编辑：李煦、廖明娟（实习）　　校对：李旭颖　　审核：龚紫陌。

七 | 如果各位是源头厂家或者品牌方，那么恭喜你，你做拼多多极为的合适。因为这个平台的调性就是同品价低者得流量，或者同品知名品牌得流量。至于其他角色，那只能捡上述角色剩下的流量来吃了。所以，我们做拼多多之前先评估下自己的角色，是源头厂家吗？还是经销商。如果是源头厂家，可以直接大步流星地开店爆单起量了。

八 | 如果是经销商，就不要有爆单的幻想了，提高自己玩强付费的能力，在夹缝中拿到属于自己的那点流量就可以了。 02 大商家玩爆品，小商家玩长尾品我把电商里的商品分成了2部分，爆品和长尾品。只要量大的品统称为爆品，量小的一律归为长尾品。很多电商新手，看到爆品，就会觉得，这个品市场够大，肯定更好做。如果你真的这样想，恭喜你，做电商踩了第一个坑。就比如垃圾袋这个品，竞品单链接一天3000单，是不是看上去很美好，告诉你，如果你切垃圾袋这个品，一天连10单都拿不到。为什么？因为这种超大的品类，早就被大商家给打穿了，别看别人一天3000单，他们的毛利可能就2-3个点，在大商家那里，物流、人工、材料成本都压缩到极致的，才能憋出几个点的净利，各位小商家，光运费就把别人的净利给抹掉了，更别说其他成本了，成本的上升，是不是导致卖价的提高，卖价提高后，这种大标品还想一天千单，别想了。所以，大标品都是给大商家玩的，各位如果是小商家，不要看大标品，要看大商家看不上的品，长尾品，单品单日单量不高，但是小商家可以靠勤快取胜，多做点这种长尾品，一个品出个几十单，把品的数量堆起来，最终的单量也是很可观的，而且最重要的一点，有净利。

九 | 03 毛利高的一定是新品咱们选品应该不是冲着单量去的吧，有人会问了，不是冲着单量，那是冲着什么？当然是净利了。有单量没利润，哪个老板扛得住？为什么有的公司允许亏损冲单量，那是因为对利润有预期，前期冲量，后期拖价拉利润，是有这个规划。

十 | 单纯亏损冲量的，没有傻子会这样干。

十一 | 既然毛利是首要的，那么咱们在选品这块，我这样说吧，一个品从问世到起量，到市场做烂，到没人做了，其毛利率是一个逐渐下降的过程，也就是刚起量时，净利能做到十几二十个点，一旦市场做烂了，基本上就没啥点数了。

十二 | 这是正常的市场发展规律，是不可逆不可改变的，大家只能接受这个过程，而不能改变这个过程。所以，大家在选品时，知道怎么选了吧。

十三 | 优先选刚起量的新品或者纯新品，千万别碰已经做得烂大街的品。 04 大牌平替更适合中小厂家如果各位电商老板有那么一点点小实力，要做什么品呢？当然是大牌的平替品了。

十四 | 这样说吧，世界上只有2种品好卖，一种是大牌，一种是低价大牌同款。比如某吹风机别人卖1000块一个，咱们搞一个几乎一模一样，甚至性能更强劲的，然后到手价多少？999？闹呢，大家品牌力没别人强，卖价还跟别人一样，还想出单？梦呢！定价直接99上车。你说这样的品好卖不？大声地喊出来：买他。市场上很多靠这套玩法大杀四方的，大家可能都不知道。我就提个醒，手持相机是不是很火，你说你把价格打到299，能不能爆单？回答我。别问怎么打到这个价，就同样性能或者性能差一点的，卖299，各位就说能不能爆单吧？这样一看，是不是电商好做了很多。

十五 | 05 机会商品真的有机会在拼多多里有个天然选品的好地方，就是机会商品。有的电商运营只把机会商品当成上链接的工具，却不知机会商品用来选品真的是一本万利。我但凡有空了，就会在机会商品里面搜我做的商品的关键词，比如搜风扇。就会出来各种各样的风扇，再细分一下，点菜单栏的当季新品、热门跟款、全网热销等等，每个菜单翻个几页来看。如果各位是深耕某一行业的，你翻这些页面，对于突然出现的新爆款，一定会比其他人更能敏锐地察觉到，记住前提：深耕某一行业的。这就是专业和菜鸡的区别了，同样的内容，页面，数据，专业玩家能看到菜鸡选手看不到的信息。比如某新款，我看到竞品单链接销量100多，我会怎么干。直接底价上链接，直通车拉满，先把单量拉到500单，再去讲其他的。这就是职业敏感性，一个新品别人一下子就能出100单，说明这个款肯定是能打的，能打的款咱们不下狠手去先抢市场，等这个款都烂大街了，再去抢？黄花菜都凉了。 06 最后做拼多多的选品按照以上几个方式，绝对会少走很多的弯路。